ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ
ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪّﺓ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ، ﻣﻨﻬﺎ:
ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ: ﺗُﻌﺘﺒﺮ ﻣﻮﺍﻗﻊ
ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻭﺳﻴﻠﺔً ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ
ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ، ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻔﻴﺴﺒﻮﻙ، ﻭﺟﻮﺟﻞ؛ ﺣﻴﺚ
ﺗﺮﺑﻂ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓً ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﻤُﺤﺘﻤﻠﻴﻦ،
ﻭﺗﻘﻮﻡ ﺑﻌﺮﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﻟﻬﻢ،
ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻫﺬﺍ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ ﺑﻴﻦ
ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺑﻴﻦ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ؛ ﺇﺫ ﺇﻧّﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤُﻨﺘﺞ
ﺑﺼﻮﺭﺓ ﺃﻛﺜﺮ ﺟﺎﺫﺑﻴﺔ .
ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ: ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ
ﺑﺸﺮﺍﺀ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺎ، ﻳﺄﺧﺬ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﻠﺘﻮﺍﺻﻞ
ﻣﻌﻬﻢ، ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﻟﻴﺘﻢّ ﺇﺧﺒﺎﺭﻩ
ﻻﺣﻘﺎً ﻋﻦ ﺃﻱّ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﻋﺮﻭﺽ ﺟﺪﻳﺪﺓ؛ ﻓﻬﺬﺍ
ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻣﻦ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌّﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ
ﻳﺴﺘﻬﺪﻑ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ
ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﻨﻮﻋﻴّﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺘﺠﺮ .
ﻋﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ: ﻳُﻌﺘﺒﺮ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻴّﻨﺎﺕ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ
ﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﻤُﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤُﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ
ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ، ﻭﺫﻟﻚ ﻹﻏﺮﺍﺀ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻟﻠﺸﺮﺍﺀ .
ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻠﺸﺮﺍﺀ: ﺇﻥّ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻬﺪﻑ
ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ، ﺃﻭ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ، ﻟﺠﻠﺐ
ﻋﻤﻼﺀ ﻭﺯﺑﺎﺋﻦ ﺟﺪﺩ، ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺘﻢّ ﺗﺤﻔﻴﺰﻫﻢ ﻣﻦ
ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ، ﻭﺍﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ،
ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ ﺍﻟﻨﻘﺪﻳّﺔ .
ﺻﻔﺎﺕ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ
ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪّﺓ ﺻﻔﺎﺕ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ، ﻣﻨﻬﺎ:
ﺇﻳﻤﺎﻥ ﺍﻟﻔﺮﺩ ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺑﻨﻔﺴﻪ .
ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻟﻠﺘﻤﻴّﺰ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ .
ﺭﻭﺡ ﺍﻟﺪﻋﺎﺑﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻋﻤﻴﻘﺔ .
ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻭﺗﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻨﻔﺲ
ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪّﺓ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ، ﻣﻨﻬﺎ:
ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ: ﺗُﻌﺘﺒﺮ ﻣﻮﺍﻗﻊ
ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻭﺳﻴﻠﺔً ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ
ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ، ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻔﻴﺴﺒﻮﻙ، ﻭﺟﻮﺟﻞ؛ ﺣﻴﺚ
ﺗﺮﺑﻂ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓً ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﻤُﺤﺘﻤﻠﻴﻦ،
ﻭﺗﻘﻮﻡ ﺑﻌﺮﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﻟﻬﻢ،
ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻫﺬﺍ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ ﺑﻴﻦ
ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺑﻴﻦ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ؛ ﺇﺫ ﺇﻧّﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤُﻨﺘﺞ
ﺑﺼﻮﺭﺓ ﺃﻛﺜﺮ ﺟﺎﺫﺑﻴﺔ .
ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ: ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ
ﺑﺸﺮﺍﺀ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺎ، ﻳﺄﺧﺬ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﻠﺘﻮﺍﺻﻞ
ﻣﻌﻬﻢ، ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﻟﻴﺘﻢّ ﺇﺧﺒﺎﺭﻩ
ﻻﺣﻘﺎً ﻋﻦ ﺃﻱّ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﻋﺮﻭﺽ ﺟﺪﻳﺪﺓ؛ ﻓﻬﺬﺍ
ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻣﻦ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌّﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ
ﻳﺴﺘﻬﺪﻑ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ
ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﻨﻮﻋﻴّﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺘﺠﺮ .
ﻋﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ: ﻳُﻌﺘﺒﺮ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻴّﻨﺎﺕ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ
ﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﻤُﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤُﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ
ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ، ﻭﺫﻟﻚ ﻹﻏﺮﺍﺀ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻟﻠﺸﺮﺍﺀ .
ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻠﺸﺮﺍﺀ: ﺇﻥّ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻬﺪﻑ
ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ، ﺃﻭ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ، ﻟﺠﻠﺐ
ﻋﻤﻼﺀ ﻭﺯﺑﺎﺋﻦ ﺟﺪﺩ، ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺘﻢّ ﺗﺤﻔﻴﺰﻫﻢ ﻣﻦ
ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ، ﻭﺍﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ،
ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ ﺍﻟﻨﻘﺪﻳّﺔ .
ﺻﻔﺎﺕ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ
ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪّﺓ ﺻﻔﺎﺕ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ، ﻣﻨﻬﺎ:
ﺇﻳﻤﺎﻥ ﺍﻟﻔﺮﺩ ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺑﻨﻔﺴﻪ .
ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻟﻠﺘﻤﻴّﺰ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ .
ﺭﻭﺡ ﺍﻟﺪﻋﺎﺑﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻋﻤﻴﻘﺔ .
ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻭﺗﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻨﻔﺲ
0 التعليقات لموضوع "استراتيجية التسويق"
الابتسامات الابتسامات